Na última lição, vimos que é necessário RECRUTAR várias pessoas ao mesmo tempo para criar um impulso pessoal. Vimos também, que o efeito multiplicador dessa estratégia concentrada de RECRUTAMENTO pode alavancar seus resultados, pois seus novos downlines tendem a reproduzir o mesmo movimento, e isso contagia os downlines mais antigos.
Esta percepção já seria suficiente para entender a importância do RECRUTAMENTO para o seu negócio. Porém, existem outros efeitos positivos que o RECRUTAMENTO pode proporcionar para você como líder.
Conquistando autoridade e respeito
Quando você aprende a RECRUTAR regularmente e começa a abrir novas linhas todo mês, seus downlines antigos ficam com vergonha de inventar desculpas.
Eles percebem que você sabe o que está fazendo e que não depende deles para crescer. Ao mesmo tempo em que isso comprova que o negócio funciona, também transmite a mensagem de que você não estará mais tão disponível, e que eles terão que fazer um pouco mais para acompanhá-lo em direção ao sucesso.
Isso aumenta a RETENÇÃO e a DUPLICAÇÃO de qualidade. Os mais sérios vão querer aprender o que você faz, para provar que merecem a sua confiança.
A tendência é que eles passem a escutar com mais atenção o que você diz, colocando em prática sem questionar.
Além disso, como a sua agenda será mais concorrida, você dirá para eles o encontrarem nos eventos do Sistema, e eles irão promover para que todos os seus downlines e convidados estejam lá para conhecê-lo.
Consequentemente, quando seus uplines perceberem que você está criando um novo movimento dentro do Sistema, ficarão mais atentos e disponíveis para apoiá-lo.
Você logo será convidado a participar como apoio ou palestrante, e isso reforçará ainda mais a sua credibilidade junto aos seus downlines, em um círculo virtuoso.
Naturalmente, os líderes das outras redes vão se aproximar para "pegar carona" no seu impulso pessoal. Ou seja, vão começar a falar bem de você para os downlines deles e estarão mais dispostos a fazer alianças.
Construindo profundidade
Repare que não estamos falando de RECRUTAR por RECRUTAR, nem de ficar fazendo altos números pessoais de RECRUTAMENTO, por uma visão individualista e mesquinha.
A idéia aqui é exercitar a sua liderança, apontar um caminho, servir de referência e influenciar os outros com o seu exemplo.
Ao abrir novas linhas, você mostra na prática como se faz. Você incentiva seus downlines a participarem cada vez mais do Sistema, acelerando o amadurecimento e a autonomia deles.
Você conquista aliados importantes, ocupa um lugar de destaque e aumenta o seu poder de influência!
Tudo isso lhe dará poder e permissão para tocar seus downlines em um nível mais profundo.
Ao reconhecerem a sua autoridade (conquistada, e não imposta), eles estarão mais dispostos a segui-lo, e você terá condições de atuar nas bases da sua organização.
Um grande abraço,
Professor: Sergio Buaiz
Formado em Publicidade e Propaganda pela UFRJ, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV-SP, é Conselheiro da Revista VENCER!, Consultor, Treinador Profissional de Marketing Multinível há mais de 15 anos e autor de quatro livros.
http://www.sergiobuaiz.com.br
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